Мы выбрали какую-то нишу и она соответствует тем многочисленным критериям, что мы описали выше. Теперь нам нужно посмотреть на конкурентов.
Пожалуй, самый удобный инструмент для этого это DataDive. Я очень постараюсь снять видео по нему к моменту выхода этой книги.
Но обычно сильных конкурентов не так уж и много, и пройтись по ним ручками не особо сложно.
Вам важно составить четкую картину о всех своих основных конкурентах. В том числе не забыть посмотреть все свежие запуски в этой нише, нам интересно с какими идеями запускаются люди и есть ли там сильные игроки.
Мы хотим видеть:
И так далее. Нужно провести детальный рисерч конкурентов. Иногда может оказаться, что продажи идут с совершенно внезапных источников.
Например, за продуктом стоит сильный блогер с аудиторией 1 млн подписчиков. А мы увидели, что товар выстрелил за два месяца и кинулись повторять. Или у людей уже был бренд вне Амазон давно и они только пришли сюда. Может быть множество разных ситуаций. Разберитесь откуда у них продажи.
После анализа у вас должен быть список из конкретных слабых мест конкурентов — плохая упаковка, нет инструкции, жалобы на размер, отсутствие персонализации. Каждая такая слабость — ваша потенциальная точка отстройки. Если вы не можете составить такой список хотя бы из трех пунктов, то ниша для вас не подходит.