В этом разделе я кратко опишу суть идеи, но будет отдельная глава, где я раскрою методологию подробней.
Седые мудрецы говорят, что раньше были времена, когда можно было просто завозить с Алибабы любой свежий продукт в красивой коробке и богатеть. Не знаю. Врут наверно.
Но сегодня рынок другой. Рынок перенасыщен китайскими фабриками, которые копируют друг друга (и вас тоже будут) и демпингуют. Кстати, вы никогда не сможете конкурировать с китайцами ценой, это невозможно, это их сильная сторона. Но сервис, дизайн, брендинг, анализ идей — это их слабые стороны.
Еще одна чеснокодавка (этот товар когда-то давно был очень мемным) не будет выделяться среди 500 других.
Выдающийся продукт — это не rocket science. Это не гадание. Это четкий алгоритм. Это продукт, который решает конкретную проблему конкретного человека лучше, чем все остальное на рынке. Иногда для этого достаточно одной маленькой детали.
И вот еще один пост в тему.
Блин, ну еще один и все в этой главе, обещаю.
Обязательно зайдите на их сайт и посмотрите на этот маркетинг.
Мы не ищем продукт попроще. Мы ищем то, что нужно реальному человеку, то, что болит у Джона Смита из штата Пенсильвания и решаем эту боль лучше, чем это делают наши конкуренты.
Когда я пришел в этот бизнес, то сразу начал очень активно учиться: проходить русскоязычные и зарубежные курсы по маркетингу и брендингу, читать литературу по теме, смотреть видео и так далее. Очень много тренировал насмотренность и иногда просто часами шарахался по Амазону в поисках идей и новых маркетинговых чудес.
Сейчас я занимаюсь другими видами бизнеса: у меня есть три YouTube канала и четыре приложения под iOS в AppStore, которые хорошо зарабатывают. И какого же было мое удивление, когда оказалось, что выбирать идею для канала или для аппки нужно по тем же самым правилам.
Я нашел то, на чем уже точно делают деньги. Увидел, как можно сделать это лучше. Почитал отзывы пользователей и убедился, что им действительно нужны эти улучшения. Внедрил их. Профит.
Ой, как все просто, да?
Отсюда следует первое правило селлерского клуба.
Запомните, и, как любят говорить в народе — зарубите на носу. Это важно.
Половина людей, которые обращаются к нам за помощью для запуска на Амазон приходят с гениальной идеей, которой еще нет на Амазон. И это главная ловушка. Если ее там нет, то с вероятностью близкой к 100% она никому и не нужна. Идеи в этом бизнесе тестируются очень дорого, долго и сложно. Не делайте этого.
Amazon и инструменты для его анализа дают вам совершенно точную картину того, что желает потребитель и какая конкуренция за этот рынок.