1.3 Модели бизнеса на Amazon
Для большего контекста и всестороннего развития хочу рассказать вам про разные модели бизнесов на Амазон.
Retail Arbitrage — купил дешевле в магазине (оффлайн), продал дороже на Amazon. Быстрый заработок, но нет актива. Ходишь по Волмарту со специальным приложением, ищешь скидки, перепродаешь.
Online Arbitrage — большинство селлеров (и я тоже) начинали отсюда. Существует какое-то глупое предубеждение, что нужно сначала попробовать это, а вот уже потом переходить на Private Label. Ничего общего у этих двух моделей нет. OA не подготовит вас к PL — это разные навыки, разное мышление, разные деньги.
OA это перепродажа чужих товаров, но только покупаете вы их в онлайне.
Когда-то я снял на эту тему курс, который до сих пор пользуется огромным спросом. Он есть совершенно бесплатно на YouTube и лучше всех существующих платных.
Wholesale — оптовая перепродажа чужих брендов. Находишь поставщиков, заключаешь контракт, продаешь на Амазон чужие продукты.
Еще есть Dropshipping и Merch / KDP (принты / книги). Ходят слухи, что еще остались какие-то китайские маги-волшебники, которые умеют дропшиппить на Амазон, но это скорее байки. А ниша книг с приходом AI очень сильно изменилась.
Что общего было у моделей OA, RA и WS? А то, что вы продаете чужой продукт и ничего не создаете.
Как только вы перестали продавать — вы перестали зарабатывать. Вы должны постоянно поддерживать сток (наличие), постоянно поддерживать продажи, искать новые вилки (выгодные предложения с разницей в цене) и так далее. Вы качаете чужой бренд и продаете чужой продукт.
Ну и теперь то, зачем мы тут собрались...
Private Label (в народе просто PL) — модель при которой мы создаем свой бренд, свой уникальный (не всегда) продукт и продаем его. Единственная модель, которая создает актив и позволяет вам потом продать ваш бренд. Более того, на это есть огромный спрос. Цена примерно x3-x5 от годовой прибыли (зависит от большого числа факторов).
Но ведь PL это не только про продукты, деньги и активы. Это про людей.
А еще это безумно интересно и креативно. Изучать продукты, читать отзывы, представлять, как люди используют этот предмет. А прикиньте, как приятно представлять, что где-то сейчас на кухне из твоего чайника семья пьет чай и получает удовольствие или кто-то моет своего малыша твоей супер модной силиконовой мочалкой. Как я занимался ювелиркой, мне нравилось думать о том, что кому-то подарили мой кулон и где-то сейчас счастливая девушка с моим украшением на шее.
