2.1 Почему выбор ниши решает все

Если вы выбрали неправильный продукт на старте, то все ваши дальнейшие усилия не имеют смысла. Какой бы вы там маркетинг ни придумывали — вы его не продадите. Или даже если продадите, то не заработаете.

Ну, пришло время еще нескольких постов из канала.

Это очень старый пост и сейчас я бы написал его несколько иначе. В этом запуске было плохо все.

Это непонятный тебе самому продукт. Михаил не пользовался тушью и слабо понимал принципы, по которым потребитель ее выбирает. Он зашел в нишу «алый океан», где есть супер сильные бренды и все давно поделили уже. В его продукте не было совершенно никакой отстройки. Его продукт для всех. А значит он ни для кого.

Ноунейм в косметике — очень сложно. Это взаимодействие с кожей, аллергии, сложный состав. Что туда китайцы насыпали? А еще в подобных нишах зарабатываешь на LTV.

LTV (Lifetime Value) — сколько денег один клиент принесет вам за все время. Купил чайник за $35, потом вернулся за фильтрами на $15, потом привел жену за кружкой за $20 — его LTV = $70. Чем выше LTV, тем больше вы можете позволить себе потратить на привлечение этого клиента.

В случае с косметикой (или, скажем, БАДами) мы часто зарабатываем не на первой продаже, а на второй или даже иногда третьей. Первая продажа делается в ноль или небольшой убыток. И если продукт понравился пользователю, то он покупает его еще раз. Вот тут мы уже зарабатываем.

Ну и главное. Выбор ниши делался без всякого анализа. Просто сердцем. Типа: — а почему бы и да.

Посмотрим на еще одну историю. Я вставлю скрин из поста, а то сам пост слишком рекламный.

Прошло уже много времени и можно рассказать, что это за ниша. Это wooden baby shower crate.

На картинке не продукт ученика, но товар схожий. В чем тут был секрет успеха? Ниша была очень свежей, она только начинала развиваться. Это сейчас туда набежали китайцы и все наши идеи скопировали уже многократно. У ниши есть сезонность (хоть и всего 10-15% разброса), но пик приходится на июль и август. Мы сделали запуск всего за 3 месяца и в мае уже начали продажи.

Скорость играет огромную роль. Знаю десятки проектов, которые похоронили именно из-за медлительности. И причин тут множество: выросли цены на продукцию у фабрики, конкуренты выпустили много своих продуктов, как-то изменились условия в нише.

Простой и понятный продукт. Из дерева, а значит легко кастомизировать. Мало весит. Дарят в подарок, а значит упаковка сильно влияет. Мы также очень сильно отстроились инфографикой.

Ну и еще один пост.

Я уже написал в посте главные выводы, но тут хочу подчеркнуть еще раз, что не надо бояться нишу, когда там сплошные китайцы. Это лучше, чем если бы там было много брендов из США или Европы.