Знайте, для кого вы делаете продукт. Не «женщины 25-45», а Джессика из Шарлотты, которая дважды обожглась на тканевых корзинах и хочет, чтобы гостиная выглядела нормально. Чем точнее аватар, тем точнее продукт, тем дешевле реклама.
Продавайте не продукт, а решение проблемы. Человеку не нужен перфоратор — ему нужна полка на стене. Не нужен матрас — нужен хороший сон. Когда составляете аватар, спрашивайте не «что он хочет купить», а «какую боль хочет убрать».
Дифференциация — не опция, а обязательное условие. Семь способов выделиться: решить боли из отзывов, добавить оверделивери, персонализировать, улучшить материал, создать цифровое дополнение, подсмотреть в смежных нишах, сделать премиальную упаковку. Не нужны все семь сразу — достаточно двух-трех, но заметных.
Не делайте идеальный продукт — делайте лучше конкурентов. Идеальный продукт с первого раза не получится. Analysis paralysis убивает запуски. Придумали, проверили, запустили, улучшили на второй партии.
Проверьте юридику до производства, а не после. Патенты в Google Patents, торговая марка в USPTO, сертификации для вашей категории. Три проверки — пара часов работы, которые спасут от проблем на тысячи долларов.
Погнали искать фабрику?
Помогите сделать эту книгу лучше. Чего не хватает? Что непонятно? Что лишнее? Напишите — и я доработаю.
Написать автору