Вступление к главе
Сорсинг (от англ. source — источник) — так на сленге называют весь процесс взаимодействия с фабрикой. Поиск продукта, общения, образцы и так далее.
Для многих именно этот этап выглядит самым страшным и непонятным. Как выбрать правильный продукт, как общаться с фабрикой, как не быть обманутым. И тут снова нам на помощь придет AI, который снимает половину этих барьеров.
Даже простой факт, что вы больше не зависите от Google Translate, который (до эпохи AI) коверкал каждое второе слово — уже подарок.
Китайцы тоже прекрасно понимают, что есть страхи и сложности. Сервисы вроде Alibaba делают все для того, чтобы упростить этот процесс.
Важно понимать, что сорсинг чуть ли не одна из самых важных частей вашего бизнеса. Найти хорошую фабрику, обсудить с ней условия, выстроить отношения — все это очень важно. Фабрика ваш партнер, без нее у вас ничего не получится. Выбирайте с умом.
4.1 Поиск поставщика
Начните с Alibaba.com
Это далеко не единственный, но самый простой и понятный способ поиска. Вы сможете там найти фабрики, посмотреть ассортимент и примерные цены. На сайте они выше, чем если обращаться напрямую.
В принципе, про торговые компании иногда можно сказать что-то неплохое, очень редко... но я вам крайне рекомендую работать напрямую с фабрикой.
Как искать на Alibaba:
- Вводите в строку поиска запрос на английском или отлично работает поиск по картинкам. У меня установлено приложение на телефоне и я очень люблю в магазинах фоткать товары и тут же смотреть сколько он стоит на Алибабе.
- Слева вы можете установить фильтры «Verified Manufacturer», как давно на платформе, Trade Assurance (страховка вашей сделки) и так далее
- Как отличить фабрику от trading company:
- Спросить напрямую: «Are you a factory or trading company?»
- Попросить фото/видео фабрики (часто есть у них прям на страничке внутри Алибабы)
- Фабрики обычно специализируются на узком типе продуктов
- Trading company продает «все» — от ложек до дронов
- Сравнить минимум 8-10 поставщиков — никогда не останавливаться на первом
- MOQ (minimum order quantity) — для старта ищите фабрики с MOQ 200-500 штук
Альтернативы Alibaba:
- 1688.com — внутрикитайская версия Alibaba, цены ниже, но нужен агент или знание китайского
- Global Sources — люди хвалят за то, что тут можно найти фабрики лучше
- Canton Fair (онлайн и офлайн) — крупнейшая выставка и самый лучший способ это приехать, посмотреть и обсудить все лично. После пары пива с китайцами ваша скидка будет 30%. Нет, я серьезно.
- Сорсинг-агенты — посредники в Китае, которые ищут за вас.
Скажу вам честно, я терпеть не могу эту часть процесса. Ну не люблю и все. Почти всегда работал через агента и попробовал их разных больше 20. Найти хорошего агента — просто подарок.
Этот человек ищет вам фабрики, общается с ними на китайском (а это сразу очень упрощает процесс), может принять себе семплы (пробники), провести тесты продуктов, поторговаться и много чего еще.
Найти агентов можно в чатах по маркетплейсам, в том числе по WB и Ozon. А еще можете найти на upwork.com там вы будете защищены сильнее и у людей есть рейтинг, которым они дорожат. Как правило, люди очень дорожат своими контактами и не раздают их всем по понятным причинам.
Но даже без агента вы можете вести переговоры профессионально. AI вам в этом поможет.